項目型銷售與產(chǎn)品型銷售相比，有著很多明顯的不同之處，這些不同之處使項目型銷售相對于產(chǎn)品型銷售而言需要面臨更多的挑戰(zhàn)。

（1）產(chǎn)品型銷售一般具有持續(xù)性，有一定規(guī)律可循；而項目型銷售具有階段性，往往沒有規(guī)律可循；因此，項目型銷售往往需要面臨毫無規(guī)律可循、撲朔迷離的**。

客戶日常采購量更大的產(chǎn)品往往是那些生產(chǎn)所必需的原材料，因為生產(chǎn)是連續(xù)的和有規(guī)律的，所以對這些產(chǎn)品的采購和銷售活動也是連續(xù)的和有規(guī)律可循的。例如：一家大型鋼鐵企業(yè)對煤炭、焦炭、鐵礦石、爐料等大宗物資和閥門、軸承、自動化儀表等設(shè)備的采購活動往往是持續(xù)性的和有規(guī)律可循的：這些產(chǎn)品的采購有相對固定的人來負(fù)責(zé)，有相對固定的采購決策流程，有非常明確的需求，有相對固定的供貨廠商，有周期性的采購計劃。這種持續(xù)性和規(guī)律性的采購行為使供貨廠商有足夠的時間全面掌握采購流程、采購決策人、競爭對手、客戶需求等重要信息，了解客戶的采購規(guī)律并有充裕的時間根據(jù)客戶的采購規(guī)律制定或調(diào)整銷售戰(zhàn)術(shù)，從而使整個銷售進(jìn)程變得可控。

項目型銷售則完全不同。項目一般具有階段性，有著明確的開始時間和明確的結(jié)束時間。一旦項目任務(wù)完成（或因項目目標(biāo)不能實現(xiàn)而被意外中止），項目即告結(jié)束，沒有重復(fù)，所以項目型銷售也是具有階段性的；同時，即使是同一個客戶的項目，一個項目與另一個項目的決策人、決策流程、競爭對手也很有可能完全不同，這就使得項目型采購的規(guī)律性不強(qiáng)，供貨廠商無法依據(jù)歷史來追溯客戶的采購規(guī)律，更無法深入了解那些陌生的競爭對手和陌生的采購決策人的情況。因此，項目型銷售往往需要面臨毫無規(guī)律可循、撲朔迷離的**。

（2）產(chǎn)品型銷售周期短，進(jìn)程快，而項目型銷售周期長，進(jìn)程慢，這就使得項目型銷售在漫長的進(jìn)程中可能遇到各種意外情況和無法預(yù)知的突發(fā)事件，每一次項目型銷售的過程都充滿了變數(shù)和懸念。

因為客戶對常規(guī)產(chǎn)品的需求是有規(guī)律的和連續(xù)性的，所以產(chǎn)品型銷售周期短，可以很快達(dá)成交易。

而客戶針對項目的采購活動往往是隨著項目的進(jìn)度逐漸展開的，一個項目的周期有多長，項目型銷售的周期就有多長。項目型銷售介入往往在項目立項階段或設(shè)計階段就開始了，而*終采購卻可能要等到1年以后。

項目型采購的這種特點(diǎn)使得項目型銷售在漫長的進(jìn)程中可能遇到各種意外情況和無法預(yù)知的突發(fā)事件，也使每一次項目型銷售的過程都充滿了變數(shù)和懸念。例如：的宏觀政策可能改變，從而使項目意外中止；外部市場可能發(fā)生變化，從而使客戶需要重新考慮項目的去留；客戶的效益和資金狀況可能突然惡化，從而導(dǎo)致項目突然中斷；客戶方的更高決策者可能更換，從而導(dǎo)致項目需求的改變；客戶方的采購決策人可能更換，從而導(dǎo)致以前好不容易建立起來的關(guān)系半途而廢；新的、隱秘的競爭對手可能突然介入，使原來就不平靜的局面變得更加混亂┅┅。
填料泛指被填充于其他物體中的物料。在化學(xué)工程中，填料指裝于填充塔內(nèi)的惰性固體物料,例如鮑爾環(huán)和拉西環(huán)等，其作用是增大氣-液的接觸面,使其相互強(qiáng)烈混合。近年來，隨著給水需量地增加，加上河水、湖泊水等地表水不同程度地受到大面積有機(jī)污染，采用接觸氧化法工藝進(jìn)行處理。多年來，該工藝因具有高效節(jié)能、占地面積小、耐沖擊負(fù)荷、運(yùn)行管理方便等獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)而被設(shè)計部門廣泛采用，深受用戶的歡迎和青睞